对于卫浴经销商而言，稳固扎实的基础才是推动发展的根本动力，切实做好自己店铺的营销策略，在今年这个低迷的市场环境下，更应该和广大卫浴厂家协同发展，共同进步。
知己知彼，百战不殆。
有了上半年的市场参照，掂量掂量自己的资金和库存，经销商再给自己划根底线。保全年销售是理想目标，力保下半年销量是现实目标，Z后给自己订个目标，努力实现。
确认销量的增长点。
重新梳理重点网点和重点关系，将短期(半年内)能够出量的网点和关系重点维护。囤货能力强的，一般来说是资金和销路都没有问题的网点，订货之前优先满足他们的订单是重中之重;门店推广能力强的网点，这种店一般周转快而存货少，可以考虑给一些货品、甚至资金上的支持，人家卖你的东西才更上心;对于有特殊关系的网点，多半会有些工程和团购订单，他们赚这种钱就希望省时省心，那么你就尽量给他提供方便，按他的套路和节奏走。与人方便，自己方便。
确认市场推广的重点。
对于品牌企业，市场拓展得展现独特价值。一方面你要把原有的那些关系重新捡拾起来，零售网点也好，特殊关系人也好，但靠着原来那点资源显然不足以完成下半年的任务。更为重要的是，你得明白品牌企业今年的工作重点是什么？
每个企业，尤其是品牌企业，每年都有新的业务模式和架构的调整，这种调整在初期都是吃力不讨好的事情，所以区域经销商多半不愿意及时跟进。
Z后，还得提醒各位经销商的是，如果把生意当作一件事，技巧和策略可以加分;如果把生意当作一门事业，踏实和勤奋才是经营之本。
